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印刷怎么合价
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作者： yitongkeji123
01-01 08:00
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谢谢各位精英小弟现在没分等有了好好报答您我的QQ469967420 |
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回复：印刷怎么合价
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作者： 武警指挥学校
01-01 08:00
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印刷成本计算：
印刷成本的核算也可分为以上三部分，三者总和就是印刷品的价格。
1、印刷前期：
完成菲林和打样的工艺流程是以每P计算的，设计、出片、打样、印刷、拼版一般以A4为单位（210×285㎜）是计价标准，如有折页，按实际尺寸计算。菲林胶片是上机的必需品，印刷打样是领机核对颜色的最基本依据。
2、印刷：
印品完成的关键环节是印刷，计价标准是色令即每种颜色每令纸，对开一般5令起印，不足5令按5令计算。如果有专色，如企业专用图案印专色（pantone墨）或印金、印银等。请一定注明，那么就会从4色增加到5色，6色，以便合价准确
3、印刷后期：
通常是印品印刷完成后的加工工作。一定要注明：装订（骑马钉或胶钉），折页（几折）；印后工艺是否有复膜或UV，模切，烫金和起凸的面积也要写清楚,印品专用材料,打包数量如有特殊要求也请注明。工艺环节注明的越具体准确，价格越会准确。
备注：具体后期加工工艺参见《常问常答——专业术语》（要求：链到专业术语）
印刷术是中国古代四大发明之一，从古到今印刷行业都需要很专业的技术，而现代印刷业有了先进的印刷设备，印刷业的门槛似乎降低了下来，但是印刷业是低门槛、高技术的行业，想要做得出色优秀仍然要下一翻苦功夫，是比较复杂系统的工程。
印刷主要可分为平面印刷、丝网印刷、柔版印刷、凹版印刷四大类。
平面印刷：我们通常见到的画册、海报、楼书等用胶版、PS版，通过胶片（菲林）进行印刷。
丝网印刷：以丝网布形式晒版制版，网目从80目到500目不等，印刷品质与网目制版的质量有直接关系。
柔版与凹版印刷：主要用于塑料制品的印刷，目前市场上对塑料印刷主要用这两种方式制版，制版的精良与否直接影响印刷品质。例刻板是比较精细的一种一制版方式。
当然随着高科技时代的发展，数字化印刷即数码商务印刷（简称CTP）在我国方兴未艾，500张以下用数码印刷，不用出菲林制版，快捷、简单、方便，满足现代商务即时的需求 |
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回复：印刷怎么合价
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作者： 印刷寻价
08-08 13:31
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印刷品报价公式和报价基础知识
印刷最基础的知识
1.纸的单位： A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量 B.令：500张纸单位称：令(出厂规格) C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。
2.纸的规格及品名：
A. 纸最常见有四种规格： (1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米 (2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米 (3).不干胶：长765厘米.宽535厘米 (4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。
B.纸张最常见的名称：
(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。 于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。
(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。
(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。
(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
(7).无碳纸：
40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，
上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。
(.铜版纸：
A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。 B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷
(8).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。
(9).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。
(10).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。
(11).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
(12).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
3报价公式及基础知识：
(1).认真观察客户实力和客户印刷样。
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
(3).用计算器详细计算成本和盈利。
(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如：选用纸张大小，纸质好与坏，
胶片国产和进口，
印刷质量，
交货时间，
选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感
(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
4校稿和交货基础知识：
(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。
5收定金和货款基础知识：
(1).向客户讲明定金原因：
A.打稿.打样.投资成本
B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
6.过错和质量有问题如何解决基础知识：
(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。
(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理
(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量 |34k;l]E
(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款
例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？
公式：
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)
例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？ zB ca$Vp
公式： B{` K?e0
0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价) sOz {spA
例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？ xA;)0 2
公式： #$ka .Pj
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价 @G>e Cj
0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元 ^!O !HMX0
例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，每平方米1.2元，问用多少钱纸款？ zk@s#_3ct
公式： =~ ,2E;#X
1.2元÷客户平方厘米×印数=纸款 aU.!+e%_
1.2÷20(4×5cm)×50000个=3000元(总纸款) ;i [;%
例5：有一客户印无碳纸联单100张/200本.求大16开二联.三联.四联.五联多少纸款？(上纸260元/令,中纸320/令,下纸240元/令,配联费.5元/本,打号码费0.01元/个) |rgPHRX^Hn
公式： 6#:V3 ;
二联3.125 三联3.41 四联3.56 五联3.65元/本/纸款 fC}uIci
本价+配联费+打号码费×本数=总款 ^@Qc!(P
二联：925元 三联：982元 四联：1012元 五联：1030元 . X #$l7I9H
例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？ n0V^/j}
定律： wT,=C'
A.成品规格： V8pZr+AJ
2号：110×180mm 15开(切纸规格260×210) X] W(
5号：110×220mm 12开(切纸规格260×240) gC_KT,=H;
6号：120×230mm 12开(切纸规格270×260) )4 , U
7号：16×230mm 8开(切纸规格390×270) /wP2Wnq$
9号：230×320mm 4开(切纸规格390×540) );n / G
rosemary820201对信封尺寸的补充 nC!L<OMr
国家标准信封规格速查 vF [ 4kDHk
3号封 170mm X 125mm NBLjBa%eL
5号封 220mm X 110mm "I9r>=
6号封 130mm X 240mm MpIiHKQ G9
7号封 230mm X 240mm <z>oY2%
9号封 324mm X 229mm 1xh7KBr ,
-------------------------------------------------------------------------------- f$vT Dak
国际标准信封规格速查 #VVfHC y
7?y 7fwER
C0 917mm x 1297mm (oG.A
C1 648mm x 917mm \k{[HfVvn
C3 458mm x 648mm 5sN6&'[
C4 229x 324mm N-Z=p)]
C5 162mm x 229mm .>P:{''
C6 114mm x 162mm x;\/Xj ;
C7 81mm x 114mm &>E gKL
DL 110mm x 220mm lw.[qP
C7/6 81mm x 162mm $Th)z}A}EA
B4 250mm x 353mm ,m5i(WL
B5 76mm x 250mm #S'uqP!
B6/C4 125mm x 324mm c e}A!v
B6 125mm x 176mm jYRSV7d
Kq-1 b
正度纸定律0.43×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价 8Sj<,+XFq
1000介纸款： 0P9\ ;!Y
2号：41元 QhJN/v
5号.6号：51元 K6p\ >J
7号：77元 if|5v^/
9号：154元 >*ls} q^
例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？ 9S@x
定律：1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2) SQ4^sk_!
以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。 n ~ad#iN
8.当前广州市纸业吨价： )y*&&q
双铜：7500元/T $J4\jIipL
单铜：8000元/T ;O`f+rG~
进口双胶：6500元/T 8)9-*Bzj
国产双胶：6000元/T 6}E>B{Y
国产书写纸：5500元/T ZEI)U, I.
打字纸：8700元/T Bp7p X
---------------------------- r=n{3o+
无碳纸：上白270元/令 ?P0b/g
中纸360元/令 8C3oi&av/{
下纸：240元/令 Bz }n P 9
---------------------------- .S|7$_9;b
9.如何学会开纸和选用大度.正度纸： bfA>kn0C
定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。 KuJ9bn{u!C
例1：客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数？ yq ;[1O_9C
用80克纸应选正度和大度呢？ i+O7,"(@
119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开) d?X,od6
119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开) qj _0 td$
88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开) x"q]~u<rB
88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开) YtvDayR>
大度：0.03元/张 "T=j\/Q
正度：0.0327元/张 M#4;y,n<k
(以上价是通过上述公式计算结果) 'sI ne>
应选用大度纸作印刷纸张。 >g !Z|j u
10.如何学会拼版上机？ Z o cuc"j
定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。 `5- ;' nX
例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm gnZ #86sO
4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm %'WC7s
对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm ` \(co;:
拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。 ` =pA;R 9
11.什么叫印前费用？包括哪些？ x7 e0&
L44|/~
开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。 f {2UL ?y
打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。 x(sKkm`Q
印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。 -}4CY\d 6'
12.怎样算开机费？ :mDOqlXW/
定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费 wKd WE`|y
双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开 %I`'it2d
双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开 Ha]vG@ ?+
四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开 2s, cyCw&
单色机： )(.g~Q:
四开机：100元—200元1张板/1万张16开 v1+ .-hO
六开机：50—100元1张板/1万张16开 90F.9rh
八开机：50—80元1张板/1万张16开 zV15d9 1GX
以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。 je#LD
13.印前费用报价？ (6H 7?n v
A：设计费：200—500元/P包打样.胶片 @@R&OR
制作费：130—200元/P包打样.胶片 o ,_F;ZhE
打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定) RxV " ,
B：胶片.硫酸纸费用： zcOm"- E-
一个P进口胶片10元；国产8元/P Ps 0<CUyI
一个P硫酸纸2.00元/P _~>WAm<
喷墨打样：一个P15—20元 !)J$f _88D
C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆 nD 4C $
14.印后费用报价？ l8 %B RG
A.过塑费： LZ(K{+U/
光胶对开大0.26 NP!LBB)=Y
光胶对开正0.23 ]_L ;AD
光胶四开大0.14 I&&;a.
光胶四开正0.12 ,x 3< a}J
光胶六开大0.14 02:`Joy2D
光胶六开正0.12 LS-_GslE7\
光胶八开大0.14 B" ]a8}u
光胶八开正0.12 0 @ vzQ$
哑胶对开大0.35 O^3XhTW^\~
哑胶对开正0.31 1 :{+{Yl7
哑胶四开大0.15 $/E{3aT@F2
哑胶四开正0.14 8S upoS
哑胶六开大0.19 h6 :|RGF
哑胶六开正0.17 2H ~E~6G
哑胶八开大0.11 E6?0/"
哑胶八开正0.10 :{-/b
B.粘信封和文件袋价格： 1<0Z @D~F
2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 7lzmAih
9号封每个0.025元 :M@#.
手挽袋0.40元/个 q9nQ/]rkHF
加啤板50—80元 .ITTYQHv)
文件袋.档案袋0.15元/个 K6nNrd}p:
C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？ Bdib)t[
根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘 wqJ1^>TB
包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折 Nbt.y 'd
D.捡联报价 zoau5t
一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价) 2nI^fVR%\
E.打号码 P2 z~U
一个印次0.02—0.03元/印次 b5l;bXp]
F.啤工费： ynZfO2kf
0.02—0.05元/印次 ;sY n=r
加板费30—200元/个板 #M[%JTTn
以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。 Pq3|O Z
15.税率计算： ?PU7xO;_
加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。 \s,~| 0_V
总货款+10%=含税货款 `~2I
例：有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。 ZO]P9b
16.熟记印刷设备 `5MK(K :
及印前印后规格和名称： "; m lQyP
滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口； OF O,5
全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以； aJ J 6 3aJ
对开机.四开机.六开机.八开机 nt*K@
四开机和对开机又分单色.双色.四色。 ?7A>|p?"
印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。 \hg%J/
印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。 4X5KrecNr
酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。 #q6#nfi"
印前设备： _,3%)sn-)
胶版发排机 $.zd,}l@L
打样机 >tm4Rg~y
苹果电脑 vK$wc ~
彩喷机 'l_F@ZO{(
激光机扫描仪等。 $Ww.^ym
印后设备： AOe f1^S=
啤板机 8Z 3:jSgk
拆页机 PW\me7iCz
切纸机 2a*+mw
烫金机 LMuDda
压纹机 > ByqM{?
凸凹机 }$LnjwM;,
打码机 Q{CRy-ha
捡联机 X"7x_ yOZ
过塑机 *$Z y|&[Z
装订机等一些印后加工设备。 |9X2AS Qu
其它印刷设备： ;#mm_*L%@
不干胶印刷专业机 WD! " $
电脑专用联单印刷机 uGHM ]"!)
名片专用机 h<8c{RuoZC
速印机 0A- yQzL|
复印机 D7m uf
包装 72_+ b
纸箱印刷机等。 0C\cM92o
17.业务谈判条件应有哪些必备物品？ `^ a: 1^
B-$zi oZ
(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品) Ts3!m jn
(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品) )X:Sf k
(3).计算器.圈尺.手机及手提包。 /q,=!&f2
(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。 g0;;+z
(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。 't cve2Tt
18.报价汇集总公式： aY;34 SF
y4aT-^C'
综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是： R>1oF]w
先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。 4:733Q3oK
其总报价公式是： HZS.%+2
纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价) p]?eIovi
例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。 H4{7, n
你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。 yp@ cn(:~
(1)制作.设计费：1500元(可多可少) NNTrH\SU #
(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元 v<g#/X8
(3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费 B>z^W+Unyn
0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元 % ?qzP '
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元 >qGWDCKr
(4).开机费：2500元 ^<v.= 7cL0
合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元 a<+Rw{
印刷最基础的知识
1.纸的单位：
A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量
B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)
C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。
2.纸的规格及名称：
参考资料：http://www.ysgang.com/question/ |
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